낮은 성장 시대의 경제 및 산업 구조의 변화에 ​​대한 응답으로, 우리 회사는 개발 계획 판매, 기술적 이점을 활용하고 엔지니어링 비즈니스 개발을 홍보하고 있습니다. 또한, "모든 직원은 영업 사원"의 슬로건에 따라 수행 된 영업 정보를 제공하는 캠페인은 합리적인 결과를 얻었습니다.

그러나 정보를 조기에 잡고 조직화 된 영업 활동을 수행 할 수있는 능력으로 궁극적으로 온라인 슬롯 공사의 인수에 결실을 맺게하는 것만으로는 충분하지 않았습니다. 계약자 간의 주문 경쟁을 극복하기 위해서는 그 어느 때보 다 정보를 사용하고 섹션 전체를 제거하는 조직 판매를 촉진해야했습니다.

Showa 59 (1984)의 시작에서 Obayashi 대통령은 "58 년 상반기에받은 온라인 슬롯 명령의 수는 작년 같은 기간에 비해 약간 증가했지만 목표 금액을 초과하지 않았습니다. 관리 계획. 올해는 회복의 징후가 있으며, 우리는 주문 환경의 변화에 ​​대한 기회를 포착하고 주문량을 크게 증가시켜야합니다. 정책. (요약)

"판매 과일을 늘리려면 조직화 된 판매 활동을 수행해야합니다. 조직 판매를 강화하기 위해서는 판매 부서뿐만 아니라 회사 전체를 제공 할 것이며 빠르고 광범위하며 상세하며 정확한 것을 제공 할 것입니다. 영업 정보. 획득 한 정보를 이해하고 영업 정보를보다 효과적으로 연결할 수 있도록.

영업 정보 시스템의 유지 보수와 관련하여, 우리는 과거의 영업 활동 및 주문 기록, 현재 가용성 및 정확성, 새로운 온라인 슬롯 계획 등과 같은 정보가 일상적인 판매 활동에 효과적으로 활용 될 수 있도록 포괄적으로 보장합니다 축적 및 관리 할 수있는 시스템을 만듭니다. 제한된 라인업으로 효율적인 영업 활동을 수행하려면 활동 계획, 활동 상태 등을 포함하여 영업 활동을 데이터로 구성하고 관리하는 시스템을 만들어야합니다.

이 정책에 대한 응답으로 1959 년 8 월 영업 정보 개발 프로젝트 팀 (이사 : Aki Tsuneo AKI)은 데이터베이스로 판매 정보를 개발하고이를 활용하기위한 시스템을 수립하기위한 시스템을 개발하기 위해 설립되었습니다. 그리고 도전은 주어졌습니다. 우리는 영업 관련 부서의 조직 판매를 강화하는 방법을 고려하기로 결정했습니다.

영업 정보 개발 프로젝트 팀은 원래 도쿄 본부에서 1 년 동안 설립되었지만 1 년 동안 연장되었으며 1986 년 7 월까지 활동했습니다.

프로젝트 팀은 먼저 판매 활동을 효과적으로 수행하는 데 필요한 정보 유형, 수집 방법, 사용 범위, 출력 범위 및 출력 방법을 고려했습니다. 동시에 컴퓨터 센터의 협력으로 정보 시스템을 개발하기 시작했습니다.

유지 보수 대상 정보 유형은 온라인 슬롯 관련 정보 (10 유형), 클라이언트 정보 (7 유형) 및 판매 프로모션 정보 (23 유형)로 광범위하게 분류되었습니다. 이 중 25 가지 유형이 회사 전체의 통합 전산화 정보로 입력되었으며, 이는 긴급 유지 보수의 대상이었으며, 프로젝트 팀의 설치 기간 동안 유지 보수가 완료되어 운영을 시작했습니다.

9 가지 유형은 두 번째 회사 전체 통합 전산화 정보로 선정되었으며 프로젝트 팀이 해산 된 후 영업 정보 유지 보수 부서 (토목 공학 본부 관리 부서 및 건축 본부 영업 관리 부서)가 준비했습니다. 나머지 6 가지 유형은 특정 부서와 관련된 심층적 인 정보였으며 부서의 편의성에 중점을 두었으므로 각 부서는 프로젝트 팀의 개발 개요를 간략하게 설명했습니다.

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또한 시스템이 개발중인 시스템을 개발하면서 새로운 판매 정보 시스템은 비즈니스 처리 측면에서 전체 회사에 공개적으로 알려져야하며 시스템은 "판매 정보 유지 보수 시스템"(4 권 총) 및 관련 부서에 배포.

모든 상점에 공통적 인 비즈니스 정보를 축적 하고이 정보를 즉시 사용할 수있는 시스템이 완료되었습니다.

프로젝트 팀의 또 다른 임무는 "영업 정보 시스템을 사용하여 효과적인 영업 홍보 시스템을 고려하고 설립하는"현재 국내 공학 본부의 국내 판매 구조는 당분간 유지됩니다. 유지 보수 계획이 작성되었으며 대통령은 1986 년 3 월에이를보고했습니다.

이 보고서와 관련하여, Obayashi 대통령은 그에게 영업 운영을보다 효율적으로 발전시키기 위해 조직에 대한 구체적인 고려 사항을 즉시 수행하도록 지시했습니다. 이로 인해 나중에 주요 조직 개혁이 시작되었습니다.

보고서의 주요 요점은 다음과 같습니다.

1 아키텍처 정보

건축 본부 내 "도쿄 건축 지점 관리자"의 전임 장교의 임명
② 건축 본부의 영업 관리 부서가 분할되고, 부서 책임자와 "도쿄 건축 지점 관리자"가 설립 될 것입니다
대규모 개발 프로젝트 및 건축 본사의 개발 계획 부서의 기능 강화 기능
④ 중간 내지 장기 우선 순위 온라인 슬롯 시장 부문 및 주요 고객의 설정을 기반으로 영업 부서를 담당하는 고객 및 인력 검토
건축 부서의 부서를 통한 주문 및 생산 기능

2 토목 공학 소개

토목 공학 본부 내 "도쿄 토목 공학 지점 관리자"의 전임 장교의 임명
② 도쿄 영업 관리 부서 재구성, 토목 공학 본부 및 토목 공학 영업 관리 부서, 본사
③ 개발 계획을위한 영업 조직 구조 개발

3 토목 공학 및 건축에 공통

① 온라인 슬롯 사무소에서 비즈니스 활동을 촉진하기위한 시스템 설립
조직 및 유연한 영업 활동을위한 쉬운 프로젝트 및 팀 설립을위한 시스템 설립

4 판매 프로모션 시스템 설정과 병행하여 개선을 위해 고려해야하는 4 개 항목

① 해외 온라인 슬롯 부서의 책임 구조의 명확성
② 디자인 부서의 특성 및 비즈니스 운영의 검토
③ 젊은 영업 직원의 능력을 개발하기 위해 정기적 인 회전이 구현되었습니다
④ 온라인 슬롯 계획 정보의 입력 금액을 늘리기위한 조치의 고려 및 구현

순서 환경이 바뀌면서 1982 년 이후 판매 활동을 강화하기 위해 여러 조직 개혁이 이루어졌지만 중요한 것은 아래에 언급 될 것입니다.

● 건축 본부, Tsukuba Expo Division 설립 (1957 년 6 월)

이것은 일본 세계 엑스포와 오키나와 해양 엑스포 이후 일본의 세 번째 국제 엑스포이며, 국제 과학과 기술 엑스포는 이바라키 현지, 주택, 환경 및 과학 및 "인간, 주거, ​​환경 및 과학 및 기술. "(1960 년 3 월 17 일 ~ 9 월 16 일)가 가끔 첨단 붐으로 인해 인기가있었습니다.

이 전시회의 개최에 대한 응답으로, Tsukuba Expo Division은 1957 년 6 월 도쿄 본사 건축 본부에 설립되었으며, 전시회를위한 파빌리온 온라인 슬롯을 포함하여 온라인 슬롯 명령을 적극적으로 취했습니다.

● Technopolis Committee 설립 (1958 년 9 월)

Technopolis는 21 세기를 목표로하는 새로운 지역 개발을위한 새로운 지역 개발을 개발하기위한 산업, 학업 및 주거 공간과 유기적으로 결합 된 새로운 "도시"입니다. 지역의 특성.

"1958 년 9 월에"고급 기술 산업 집중 지역 개발을위한 지역 개발 증진 "(Technopolis Act)이 제정되었으며 후보 사이트가 지정되고 지방 정부 홍보 시스템이 만들어지고 회사도 일하고있었습니다. Technopolis에서 연구, 계획 및 설계, 토목 공학 및 온라인 슬롯 업무 명령을 받기 위해 우리 회사는 도쿄 본부에 Technopolis위원회를 설립하기로 결정했습니다.

● 캔사이 국제 공항 공항 공학 공학 영업 부서, 온라인 슬롯 영업 부서, 영업 연락위원회 및 Sennan 영업 사무소 (1960 년 6 월)

칸사이 국제 공항은 원래 오사카 베이의 남동부에 5km 떨어진 Senshu에서 온라인 슬롯 될 예정이며 1991 년에 개장했습니다.

공항 온라인 슬롯 및 개설과 관련된 비즈니스 활동을 효과적이고 적극적으로 홍보하기 위해 Kansai International Airport Civil Engineering Sales Department와 Kansai International Airport Construction Sales Department를 주요 매장에 설립했으며 참여하고 있습니다. 캔자이 국제 공항 판매 연락위원회는 정보를 교환하고 부서간에 정보를 조정하기 위해 설립되었습니다.

또한, 우리는 오사카 현의 Sennan 지역에서 판매 능력을 강화했으며, 새로운 공항 관련 온라인 슬롯 공사 주문이 배치 될 것으로 예상되고 오사카 현 이즈미 사노시에 Sennan 사무실이 설립되었습니다. .

● Fukuoka, Sendai 지점은 Kyushu 및 Tohoku Branches로 변경되었습니다 (1962 년 4 월)

Fukuoka Branch 및 Sendai 지점에서 현지 판매 활동을 부드럽고 적극적으로 수행하기 위해 이름은 Kyushu Branch 및 Tohoku Branch로 변경되었으며, 이는 각각 더 넓은 지역을 의미합니다.